机上査定と訪問査定の違いは？査定額が変わることも
不動産査定には「机上査定(きじょうさてい)」と「訪問査定(ほうもんさてい)」の2種類の方法があります。
机上査定と訪問査定では査定の内容や査定額が異なり、それぞれにメリットやデメリットがあります。不動産売却の目的や用途によって、どちらの査定方法を選べば良いのか変わるのです。
今回は、2種類の査定方法の違いについて理解しておきましょう。
机上査定とは？
机上査定とは、実際に物件を見ることなく、過去のデータを参考にしておおよその査定額を算出する査定方法です。そのため、「簡易査定」とも呼ばれることもあります。
机上査定の具体的な算出方法としては、以下の通りです。
- 査定依頼を受けた不動産会社が対象となる物件のエリアや築年数、間取りなどの基本的な物件情報をピックアップ
- 同じエリアに位置する物件や規模が似ている物件が過去にいくらで売買されたのか、取引事例から成約価格を調べる
- 対象不動産と比較しておおよその査定額を割り出す
机上査定で比較データとなる取引事例は、「レインズ」という不動産会社同士で共有するサイトを用いることが多いため、算出される査定額に大きな違いが出にくいことが特徴です。
机上査定のメリット
机上査定を依頼する際は特別な書類を用意する必要がなく、ネットから無料で査定依頼を出すことができます。
また、査定時間は数時間～1日で行われるので手軽に行えることも利点です。
つまり、机上査定は本格的に売却を考えている人よりも、「自分の住まいの相場価格を知りたい人」に向いている査定方法だといえます。
机上査定のデメリット
査定額は類似する物件の取引事例を参考に算出されますが、あくまで参考価格なので実際の市場価値と大きく異なる可能性は否定できません。
そのため、市場的には2,000万円の価格が妥当な物件であっても、参考にしたデータによっては1,500万円の査定額を提示されることがあるかもしれません。
訪問査定とは？
訪問査定とは、机上査定で使用したデータに加えて、現地の状況も加味して査定額を算出する査定方法です。そのため、「実査定」とも呼ばれています。
一例ですが、訪問査定では以下のような調査を行います。
- 近隣地域の状況
- 立地条件
- 間取り
- 日照条件
- 経年劣化の程度
- 施設設備の状態
机上査定では把握しきれない個別的要因を、実際に訪問して加味することで、売却対象となる物件の適正な査定額を割り出します。
不動産売却では物件ごとの個別的要因が価格にも大きく影響するため、実際に売却する場合は細かい情報を反映する訪問査定を受ける必要性があります。
訪問査定のメリット
訪問査定は適正な査定額を把握できるだけでなく、査定時の対応力や審査力など、訪問査定を通じて不動産会社の良否をチェックできる点もメリットといえます。
不動産会社との関係は査定依頼だけではなく、その後の売却活動でもパートナーとなります。売却期間は不動産会社の営業力が影響するため、仲介役となる不動産会社の見極めは非常に重要なものです。
そういった意味においても、訪問査定は「具体的に売却を考えている人」に向いている査定方法だといえます。
訪問査定のデメリット
訪問査定では物件の個別的要因を反映させるため、不動産会社によって査定額に大きな差異が生じる可能性があります。そのため、机上査定よりも不動産会社の選択が重要になります。
また、各種の書類を事前準備する必要や、訪問査定日には立ち会う必要があることもデメリットの1つです。
効率の良い査定依頼の流れ
対応力や営業力が高い不動産会社を見極めるためには、複数社に査定を依頼して比較するしかありません。
しかし、複数社に訪問査定を依頼すると対応が大変になるので、効率の良い流れだとは言えません。
そこで、次の手順で査定依頼を進めていくことをおすすめします。
- 不動産査定一括サイトを利用して複数社に「机上査定」を依頼する
- 対応力や査定額の根拠を加味して2～3社に絞り込む
- 選んだ2～3社に「訪問査定」を依頼する
不動産会社によっては契約を獲得するために高値の査定額を提示するケースもありますが、より良い不動産売却のためには査定額よりも「対応力」を重視して選ぶべきです。
まとめ
机上査定と訪問査定では査定項目が異なり、査定額が上下することがあります。ただし、どちらが優れているというわけではなく、それぞれの長所をケースごとに有効活用するべきです。
本格的に不動産売却を検討している場合であっても、まずは不動産査定一括サイトで机上査定を活用して相場を知ることから始めてみると良いでしょう。
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